图源Zest Tea官网
Zest Tea品牌销售的袋装茶中添加了咖啡因和氨基酸，与市场中常规茶式饮料拉开了竞争差距。在销售渠道的布局中，除了自营官网，还布局了线下超市渠道，深度连接消费者。
Zest Tea 的营销引流路径有搜索流量、直接流量和社媒流量。社媒平台布局的是Facebook渠道，对于饮品品牌来说，社交媒体被验证是有效的营销渠道，可直接获取消费者的反馈与需求，对品牌与产品进行升级。
图源SimilarWeb
近年来，新中式茶饮消费热潮不断，出海的品牌也不在少数，但成功的寥寥无几。对于聚焦茶饮赛道的DTC品牌来说，出海要做好“本土化”与“差异化”，才能让品牌的生命力更强。
“差异化”是指产品要有特色，打造人无我有的优势；“本土化”是指要做好当地市场调研，根据当地用户消费习惯，提供匹配性高的产品；并在营销过程中，要在了解当地主流媒介、语言习惯以及潮流趋势的基础上，以喜闻乐见的营销方式高效触达当地用户。
图源Willo官网
Willo是一家儿童牙齿清洁设备研发商，希望为儿童重新定义刷牙模式，目标客户为6-17岁的儿童及青少年。
Willo为目标客户开发了一种口腔护理装置“Willo Essential Kit”，孩子在使用时只需要抓住手柄并按下按钮就可以开始刷牙，之后的口腔清洁工作也都由系统自动操作。Willo Essential Kit同时还能与APP智能互联，让父母随时掌握孩子的口腔护理情况，以及口腔健康问题。
为了满足用户的定制化需求，Willo产品会根据儿童嘴形特征定制个性化专属清洁模具，并且进行持续跟踪，随着儿童的成长不断更新制作模具。
Willo的官网流量来源，目前也是主要来自直接流量和搜索流量，社媒流量则主要来自Youtube。
图源SimilarWeb
目前电动牙刷产品市场，同质化竞争较激烈，新兴品牌想要在市场中脱颖而出，还需打造差异化的产品设计，并专注细分市场，重视用户的使用体验和对牙齿健康的关注反馈，为其创造极致的服务体验。
图源Phlur官网
